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第二百八十五章 两种方案（第1页）

第二百八十五章两种方案

萧战说完，从桌上拿起一瓶包装完好的多味粥，接着道：“相信大家已经有所了解，我的商贸食品厂现在正在生产这种叫做神奇多味粥的罐头，目前需要销售渠道也就是通过你们的商店进行销售，神奇多味粥已经通过了所有食品安全检测，另外味道大家都尝过了，绝对能满足大多数人口味。最关键的是，这款产品目前在市面上绝无仅有，所以不必担心竞争对手。”

众人听罢，在底下交头接耳低声讨论，最后谢老板总结道：“萧老板，你说的道理我们懂，但是多味粥毕竟不是什么稀罕玩意，咱们农村家家户户都会做，咱们不像萧老板有能耐，大多都是做的是小本生意，最担心的还是产品卖不出去。”

萧战微笑道：“我这次找大家来，就是为了解决这个后顾之忧；在这里我拟定了两种提议，一种是正常进货途径，起订量1万罐，进货价1元。”

多味粥开始大生产后，萧战和李呈山先详细计算过每一罐多味粥的成本，因为加的料头足，并且都是好货，计算下来如果按照350g—罐计算材料和包装人工水电成本差不多在三四毛钱，还不算各种运营和广告费用。

最大的难题是定价，两人为此考虑了好几天，在结合产品自身质量和市场空白的情

况下，萧战决定以每罐1元的出厂价出售，供销社那边再涨一到两毛。

这个价格参考了目前最火的橘子罐头，糖水加橘子的成本或许比多味粥更低，但市场上依旧能卖到2块。

在目前产能不足的情况下，定价太低反而得不偿失。

"这太贵了吧？""是啊是啊，普通人谁吃的起啊？”进货价格一公布，立刻有不少人跳出来持怀疑态度。

萧战摆了摆手，示意大家安静：“各位稍安勿躁，听我把第二种方案说完；我的第二种方案为'保本销售'，神奇多味粥的保质期为18个月，如果超过16个月还未卖掉，则进货商可以无条件申请退货，商贸承担运费并按照进货价退款，也就是说，即使你一瓶卖不出去也不用担心过期亏损的问题。”

此话一出，底下众商户发出了更大的嘈杂议论声。

等众人将信息消化的差不多了，萧战补充道：“当然，因为这样会无形增加我厂的运营成本并且会承担相应的风险，所以该方案签订合同进货价会比普通合同的进货价高出20%就是1。2元，并且零售价格受到限制，控制在1。5元以内。"

有人问：“那万一你的厂亏损倒闭，赔不了钱了，怎么办？”

萧战一改微笑，目光尖锐看向那人，道：“金老板，是不是要我把钱送到你口袋里，你才会觉得安全呢？”

说话的这位金老板被萧战一句话恕的老脸通红，不知道该怎么回了。

萧战打了个圆场，道：“在座的各位都是生意人，明白做生意就会有亏损，我已经尽我所能的让大家把风险降到最低，剩下来该怎么决定，就是你们自己的事了。”

面对萧战提出的两种方案，众人苦思冥想，可他想来想去却始终没有发现有什么不对，或者说第二种方案不论怎么算都是自己稳赚不亏，除非这个多味粥真的差到16个月连进货的运费都赚不回来的程度，自己才有可能亏钱，但这怎么可能呢？

谢老板最后又问了一个问题：“萧老板，如果我们几家拼车进货1万罐，是否可行？”

萧战很肯定道：“当然可以，不过进货运费是按公里数算的，多出来的部分也需要你们协商补足。”

谢老板很满意这个回答，率先道：“好的，既然萧老板这么有诚意，那我这边没什么问题，先订一万罐试试水，说实话我是很看好这片市场，不过刚开头谨慎些好，我打算签一份保本合同，萧老板你说如何？”

“没问题，两种样式的合同我都带过来了，今天签完合同的可以享受车运费补助0”萧战早就准备好一切，只待众商户签字。

有人开了头，其他众人也纷纷跟上，这次的供应商宴会可以说是大获成功，所有的人都当场签订了合同，而且都是保本合约。

吃完饭，送走了大小老板，包厢里只剩下了萧战和李呈山先两人。

李呈山先从头至尾都没怎么说过话，萧战知道是因为自己今天的计划没有提前通知他，让他的自尊心很受伤。

”宗叔，我之所以没有和你沟通，是怕影响你的积极性，供销社那边都是你在联络，他们肯不肯过来谁都不知道，另外这些个体户也是不确定因素。”

李呈山先举起手，止住了萧战的辩解，叹道：“我不是在纠结这个，之前我就说过了，一个工厂需要围绕一个核心来运转，所以你的决定不需要告诉我，我生气的是自己的能力，来到商贸之后我做的很多决策都不成功，这让我觉得很惭愧。”

萧战鼓励道：“我不这么认为，你的能力商贸上下有目共睹，我刚接手商贸的时候除了机器厂房什么都没有，是你招募员工，购置设备，制定每日生产计划，还要出来跑销

售，我一直说过人不是万能的，没有你的管理商贸不可能发展的这么好，你要对自己有

信心！“

李呈山先摇摇头道：“恩，失败一次算什么，像我这种人失败对我来说算是家常便饭；倒是通过这件事情，我终于能够确定一点，你是真正的商业奇才！”

“商业奇才么？”萧战笑了笑，道。

他不觉得自己很厉害，能够成功多半原因是因为他的先知先觉，所以萧战从来没有骄傲自满过，每一步都走的如履薄冰，生怕弄错一步。

1986年8月底，一样新颖的椭圆形罐头产品，悄然出现在了江浙沪各大零售店的柜台上。

椭圆形加长的罐头，以红色为主的罐身上，一个白色热气幻化的爱心型内，神奇两字自成一体，格外醒目，下面印有一行字，桂圆多味粥。