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第二百八十四章 多条路（第1页）

第二百八十四章多条路

萧战心中为之一震，站在原地久久不曾移动。

时间临近八月底，很快萧战也要去青阳大学报道了。

临走前，他最后去了趟南市，把多味粥上市前的最后一步完成。

南市华天酒店，一直是萧战在南市宴请宾客的指定场所。

这一次的饭局，是为了多味粥的销售渠道，多味粥的备货工作基本完成，目前随时可以上市销售，此次专门宴请各镇乡供销社负责人，准备商讨多味粥的广告策略和销售分成。

萧战摆了三桌好酒好菜，只是到了约定时间，却没有一家供销社主任到场赴约。

“果然是这样吗？”萧战轻叹一声。

李呈山先低沉着声音道：“之前已经和他们都商量好了，这次全都不来赴约，应该是灵芝那边弄的手脚。”

因为灵芝不同意修改配方，商贸不得不和灵芝闹僵，双方很快取消了代加工合作，但灵芝的人认为商贸没有信守承诺属于违约，一笔价值2万的代加工费用迟迟不肯交付。

这件事情公说公有理婆说婆有理，灵芝在江浙沪一带布局多年，打造了一条相当成熟的销售链，商贸确实是借着代加工的机会和各大供销社取得了合作进展。

相当于利用了灵芝的销售渠道，目标达成后便一脚把自己踹幵，换做谁也不开心，所以对方动用关系让跟他们合作的供销社取消多味粥的供货。

比起还没被市场检验的多味粥，目前畅销的花粉营养液肯定更受欢迎，所以各大供销社主任都选择了放弃商贸的多味粥。

“算了，这个结果我早就已经猜到。”萧战端坐在木椅上，品了口茶道。

“由于当时物资匮乏，许多东西都要凭票购买，限量供应，国内需要有一个统一的销售网络来规划有线产品的分销，供销社就是背负着这样的使命成立的一个大型国有统一销售公司。

对经历过上世纪50年代到80年代农村生活的人来说，供销社是他们无论购买生产生活物料、还是售卖农副产品都离不开的地方，直到现在在在很多地方，供销社依旧是当地偏僻小镇唯一的'购物天堂'。

三尺柜台内，摆着各类商品，可以说什么都卖；在大人眼里，这里有生产用的农具，种子，化肥，有生活必须的油、盐、酱、醋、茶；在孩子眼里，这里有诱人的新衣服，玩具、糖果、小人书等等供销社像魔术师里的百宝箱，要什么有什么。

而到了80年代初期，国内幵始了改革开放，推出了市场经济，对供销社进行过一系列的调整，但不论怎么调整，过去的老观念一时间也很难改过来，在这个时代，供销社依旧是农村老百姓最常光顾的商店。

正是因为这样，商贸想要打开多味粥的市场，第一反应自然是找各乡镇的供销社了。而一家家的联系过于麻烦，本来可以借着灵芝的供应链销售渠道，邀请所有供销社主任统一谈判，可是和对方闹僵之后，萧战只能另谋出路。

李呈山先垂头丧气道：“哎，这是我的问题，要是我当初不提议代加工的话，就没现在这么多事了。”

萧战摇头道：“其实就算没有和灵芝闹掰，和供销社的谈判也不会太有效率，供销社是零售市场的老板哥，他们把持着国内一大半的销售渠道，加上他们是机关单位，我们本身没和他们有过合作，要贸然把我们的产品打进去，审批和打通关系都需要不少的钱和时间。”

“看来只能再想办法，那我让服务员把菜撤了？”李呈山先垂头丧气道。

萧战摇头道：“不用，等会还有下一批客人。”

“下一批客人？”李呈山先狐疑，这件事他之前可没听说。

萧战露出会心一笑，道：“既然早知道供销社这条路走不通，我已经准备了第二条路，现在国家改革开放了，并不是只有供销社一家才有商品卖。”

李呈山先上山下乡多年，对局势政策的变化也很敏锐，萧战只是稍一提点，他就意识到了什么，惊讶道：“那你找的人，莫非是。。。。。。”

“等会你就知道了。”萧战卖个关子。

随后，陆陆续续的客人走进包厢，他们与平日里大多穿着正装的企业人员不同，穿着形形色色，年纪也大不相仿，唯一有共同点的是他们的身份，都是青阳南陵市和南市新成立的罐头零售店老板，或是主营食品的个体户，可以说是华夏零售业第一批吃螃蟹的人。

为了召集这批商人，萧战费了不少心思，南市这边托了朱毅安的关系，青阳让玉河蟹厂的人帮忙联络，南陵市那边则是萧战亲自带着家人一条街一条街的寻找，首先对应目标是市区范围内、人流量比较大的商家。

当然，通知是通知了，能来多少人，实际上萧战心里也并没有多少信心。

三个县市起码通知了上百位个体户，最后来的约莫只有二多人，不过萧战对此已经很满意了

他起身道：“在座有许多人还不认识我，首先自我介绍一下，我叫萧战，是商贸食品厂的老板，很感谢各位百忙之中抽空赴约，在这里我先敬大家一杯。”

众商户本以为李呈山先是老板，听到这位年纪轻轻的少年自我介绍，才反应过来这位居然是今天的正主，脸上均露出惊讶的神情，不过大家都很给面子，集体起身，全部将手中酒杯干掉。

李呈山先吩咐服务员上菜，并给每人的酒杯里满上，第一个来的谢老板笑道：“咱们都是生意人，不远万里来这自然是为了找发财的门道，别的不多说，贵厂的多味粥相信大家伙都尝过了，能来这的都是对这款产品有信心的人，现在就看萧老板能给我们什么优惠了。”

萧战笑着回答道：“谢老板说的不错，我做生意也喜欢讲究效率，很多客套的东西能省就省，那咱们现在就来切入主题，谈谈这个多味粥究竟该如何销售。”