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第630章 抢占先发优势（第1页）

林嘉凯盯着股权变化表，倒没露出多少抗拒。简爱能做到今天这个规模，主要资金和资源全是林晚晚出的。他没出一分钱就拿到了10的股份，对林晚晚已经非常感激。真要融资，他们两人的股份跟着稀释，也合情合理。不过，他还是提出了自己的看法。“晚晚，我觉得暂时没必要融资。”“现在每个月能挣十二三万，先攒钱，再慢慢开店。”“虽然速度慢些，可胜在稳妥啊！”“就算后面经营出了问题，也不用跟投资人交代。”林晚晚并未急着评价。第1个方案确实非常稳妥。门店已经实现盈利，只要维持现状，简爱便能自己造血。哪怕往后不拿一分钱融资，也能靠利润逐步扩大规模。林嘉凯见她没反对，继续往下算。“新店装修、设备和首批库存，平均下来也就95万左右。”“按照现在每个月12~13万的利润区间，大概一个月开一家。”“开一家，利润多一份。”“一年开个十四五家完全不是问题。”林楚瑶完全不同意林嘉凯的意见。“我不同意。”“哥，你这个办法看着确实稳妥，但却是收益最小的操作。”林嘉凯愣了几秒。“慢慢开店，怎么会是收益最小？”林楚瑶直接了当的给出了自己的原因：“浪费时间。”她手指飞快的敲击计算器。很快，一个数字出现在了显示器上。285万。“30家门店需要的资金大概是285万。”“按现在的速度，一个月开一家，三十家店最少需要两年半。”“在这两年半时间里面，会不会有其他公司看到这个风口，然后跟风去开其他的无人成人用品店？”“如果有其他竞争对手，那些位置合适的小商铺，会一直留着等我们吗？”林嘉凯皱起眉头。“你别只算好处。”“新店开出去，也可能没现在这二十家挣钱。”“真要一次铺三十家，选址、装修、补货、维护全得翻倍。一旦哪个环节出问题，亏的可不是小钱。”“所以才更该融资。”林楚瑶没被他绕进去。“拿自己的钱扩张，亏损全由我们承担。”“拿投资人的钱扩张，真出了问题，对方也得分担风险。”“挣钱时分股份，亏钱时一起扛，这才叫融资。”林嘉凯被堵了回来。他以前只觉得融资是公司没钱以后，找外面的人救命。可按照林楚瑶的算法，融资反而是在公司能挣钱时，用少部分股份换发展速度。林晚晚并未插话。一个月前，林楚瑶连毛利和净利都分不清。如今她已经会计算时间成本，甚至懂得用外部资金分摊风险。这个成长速度，确实超出了林晚晚的预期。林楚瑶把现在二十家店的数据填进去。【现有门店：20家】【月净利润：约13万元】【单店月均净利润：6500元】随后，她又把门店数量改成五十家。【扩张后门店：50家】【预计月净利润：325万元】“如果融资三百万，直接多开三十家店，每个月的利润可以从十三万涨到三十二万左右。”“就算新店表现差一点，只达到现在门店的八成，一个月也能挣二十八万以上。”“可我们只守着这二十家店，两年半以后，才能开够三十家。”“这两年半少挣的钱，怎么算？”林嘉凯指了指股份。“投资人要拿走20。”“公司以后值一个亿，这20可就是两千万。”“用三百万换两千万，你还觉得划算？”“不能这么算。”林楚瑶在三十二万后面乘上80。【原股东可分配利润：26万元】“融资以后，我们三个人虽然只剩80的股份，但对应的月利润有二十六万。”“现在不融资，我们拿着100的股份，一个月只有十三万。”“100的十三万，和80的二十六万，哪个多？”林嘉凯盯着两个数字，半天没接话。账很简单。哪怕出让20的股份，原股东对应的收益依旧翻了一倍。更何况，公司规模从二十家店变成五十家店以后，品牌价值、议价能力和估值都会跟着上涨。股份比例低了，股份本身却更值钱。林晚晚赞许的点了点头：“楚瑶说的没错！”“等两年半以后，我们靠利润开满五十家店，确实能保住全部股份。”“可这两年半的时间太长了！”“如果简爱本身的技术门槛非常高，那么我确实可以选择慢慢发育，无需担心别人赶超。”“但简爱本身的门槛非常低，低到甚至你手里只有10万块就能开一家山寨的。”，！“一旦别人也看到无人成人用品店这个蓝海市场，无论是个体还是投资商，都很可能会抢着加入。”“到时候就不是我们一家独大，而是一群人开始分这个蛋糕。”“一旦有了竞争对手，就绝对不可能继续维持现在的利润率以及扩张速度。”“现在我们必须趁着别人还没反应过来，树立好品牌形象。让大家一想到无人成人用品店，就想到了简爱！”“设备可以买，商品可以买，装修也没多少门槛。”“等市场上冒出十几个同类品牌，到时候想要吃掉更多的市场份额，那可就是血雨腥风的斗争了。”“我们现在最好的办法就是趁大家还没反应过来，把门店铺满所有合适的地区。”这句话让林嘉凯彻底闭上了嘴。无人成人用品店的模式并不复杂。简爱目前占据优势，是因为入场早，又有自研的小程序和支付系统。可这些优势并非永远无法复制。有心人只要把门店拆开研究，很快便能看出其中的成本结构。现在日营业额已经稳定在两万多。附近商铺的老板，以及售货机厂家，都能从订单和补货频率里察觉生意好坏。再拖两年半，市场早就变了。融资能加快发展，同样会永久让出一部分收益。公司价值越高，当初卖出去的股份便越贵。许多创始人最初只拿几百万，最后却要用几千万的价值来偿还。但是有些代价，是必须付出的！：（）收到未来短信，成千亿富豪很合理