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第626章 静待口碑发酵还是及时宣发（第1页）

林晚晚把未来邮件关掉，随即查看起目前公司的资金状态。虽然都是25平方以下的小店，但毕竟数量摆在这里。所以目前，250万的资金已经投入了接近190万。账户上还能调动的资金，只剩60万。这笔钱说多不多，说少也不少。如果门店正常运转，60万足够支撑三四个月。可要拿去宣传，很可能几天就能烧掉。眼下摆在她面前的路，有两条。前一条，什么都不做，靠顾客慢慢发现门店，再靠口碑扩散。这个办法风险低，也不需要再额外的花钱。但这种办法有个弊端，那就是需要时间去酝酿扩散。二十家门店，每个月的租金接近十三万。再加上网络、水电、仓库、工资以及设备维护，一个月固定支出接近十七万。如果三个月内没法靠着口碑彻底发散，60万流动资金便会见底。后一条，主动做宣传。全城投放广告，请大博主探店，确实可以快速增加名气。可这种打法，60万块扔进去，很可能连个水花都未必能瞧见。大公司可以靠预算反复轰炸。简爱成人用品暂时承担不起。林晚晚只是思考了片刻，就很快有了决定。体量越小，流量越要集中。与其花十几万找一些几十万粉丝的腰部博主，不如找几十个同城小博主。粉丝少，不代表带货能力差。有些博主只有一两万粉丝，评论区却全是羊城、深城的年轻人。探店视频发出去，观看人数可能只有几千，可每一个观众都在门店周边。这才是简爱成人用品需要的客流。更何况，小博主通常还有自己的粉丝群。只要内容足够真实，粉丝进店消费以后，还会在朋友之间继续扩散。成人用品本身又有复购属性。拉来一个真实顾客，产生的价值远远不止一笔订单。林晚晚把预算表关掉。前两天营业额差，不算什么。现在只要知道是差在哪里，就可以立刻补救。第二天晚上十一点，后台的营业数据准时汇总。【营业门店：20家】【总营业额：568460元】【支付订单：87笔】【平均客单价：6534元】【门店平均营业额：28423元】【最高门店营业额：61280元】【最低门店营业额：9650元】林楚瑶盯住屏幕上的数据，脸上满是担忧的神色：“这···怎么会这样？”“二十家店，一天才卖五千多？”“装修、设备和商品全算进去，咱们可是投进去了，接近200万。”“照这个营业额，什么时候才能回本？”她原本还想着，二十家门店一起开业，后台订单最少也该跳个不停。结果从早上等到晚上，有些门店隔两个小时才来一单。最惨的店，只卖出去一盒安全套和一瓶润滑液。林嘉凯同样没了前两天的兴奋。程序上线时，他守着后台两夜，生怕设备出货出错。如今系统运行得很稳。支付成功率达到百分之百，八十台设备全程在线，一笔异常订单都未出现。可订单太少。系统再稳，也不能替门店拉来顾客。林嘉凯之前也负责过好几个公司的后端程序运营。但那毕竟是别人的公司，和他半毛钱关系都没有。他自然不会因为这些公司的业绩不好就紧张。但简爱成人用品可是他堂妹的公司，他自己也有整整10的股份。现在看到生意这么惨淡，林嘉凯也十分犯愁。“营业额最低的五家，一整天加起来才六百多。”“继续开着，只会多交水电费。”“要不先把这几家生意比较差的关掉？”“我们先经营好那些生意比较好的。”林楚瑶却并没有附和，她思考片刻，随即果断摇头：“哥，这样关掉毫无意义！”“合同我们已经签了，装修，铺租，全都是已经投出去的成本。哪怕我们现在关掉，能节省的支出也不会很多。”“与其想着怎么节流，还不如想想怎么开源！”林晚晚听到林楚瑶的想法忍不住暗暗点头。虽然林楚瑶并没有立刻想到解决办法，不过这个思路确实是对的。她并没有看走眼，自己这个堂妹确实有着不低的商业天赋。林晚晚点开其他的数据。【小程序访问人数：241人】【完成支付人数：87人】【访问转化率：3610】【支付后出货成功率：100】林嘉凯盯住百分之三十六的转化率，手指停在触控板上。“这么高？”“这还叫高？”林楚瑶没接触过零售数据，完全不明白这个数字代表什么。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“二百多个人进小程序，只有八十多人付款，剩下一百多人全跑了。”“已经很高了。”林嘉凯把最近一百多笔订单拆开。“顾客扫码以后，需要挑选商品，还要接受价格，最后才会付款。”“正常零售小程序，访问转化能到百分之几到百分之十几已经算合格。”“我前年负责的那个鲜花公司，整体的访问转化率只有不到3。也就是有100个人对于他们的鲜花感兴趣，进行了扫码访问，但最终达成交易的只有3个”“咱们超过百分之三十，证明进店的人购买意愿很强。”说到这里，他总算反应过来。“问题不在商品，也不在价格。”“是压根没人发现门店。”林晚晚敲了敲小程序访问人数。二十家门店，一天只有二百多人扫码。平均分下来，每家店只有十二个访问顾客。十二个人里面，能成交四五单。这种转化表现已经足够优秀。现在关店，等于把运营问题误判成选址问题。“今天的数据只能证明一件事。”“只要有人进来，商品就大概率能卖出去。”“咱们现在缺的是曝光。”林楚瑶连忙开口询问：“姐，你准备怎么宣传？”“我这边打算抖音和小红书一起同步宣传。”林晚晚新建一张博主筛选表。【粉丝数量】：3000到1万【同城粉丝占比】：高于80【近十条视频平均播放】：高于10万【评论区真实度】：高于80【粉丝年龄】·········林楚瑶看到表格的第1行，顿时提出了自己的意见：“姐，这种博主体量会不会太少了？”“1万粉丝，能宣传什么？”“我看别人那些品牌找博主带货，基本上都是找那些几十万粉丝的博主。”：（）收到未来短信，成千亿富豪很合理