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合约落定（第1页）

隔日清晨，天色刚亮，阿明便收拾妥当，带上全套设计图纸、选材明细与各项技术参数，驱车前往城郊的老牌加工厂签订正式合作协议。

荳琪留在托护中心照看日常事务。晨光透过玻璃窗洒进训练室，落在孩子们认真锻炼的身影上，屋内萦绕着轻快的脚步声与轻声叮嘱。小唐、小周各司其职，整个场地运转得有条不紊。荳琪偶尔驻足观察，结合孩子们不同的身体状况，又在随身的记事本上补充了几处器械使用时的适配建议，待到样机出炉，便能第一时间给出实操指导。

上午九点多，阿明打来电话，语气轻松。

“协议顺利签完了。合同里把材质规格、管材厚度、承重标准、验收要求、售后质保一条条写得清清楚楚，工厂负责人也再三保证，会严格按照图纸施工，绝不擅自改动工艺。首批样机先做三台，工期定在十二天之后。”

“辛苦你了。”荳琪轻声回应，“后续若是工厂方面有任何问题，及时和我沟通，技术上的细节我随时配合调整。”

挂掉电话，一桩心头大事总算落了地。样机制作步入正轨，可荳琪并未就此放松警惕。她清楚，高调自研定制康复器械，又执意死守行业最高标准，必然会触动不少人的利益，平静只是暂时的。

果不其然，临近正午，陆续有相熟的业内熟人发来消息，旁敲侧击打探情况。有人好奇他们为何放着现成的代工渠道不用，非要耗费精力从头研发；也有人委婉劝说，不必这般较真，跟着行业惯例走，既能省时又能多赚利润。

荳琪一一礼貌回复，却始终没有松口。外人的不解与规劝，早在她的预料之中。

午后，老街来了一位不速之客。

来人是本地一家器械经销商，平日里和圈内不少大厂往来密切。他径直走进门店，目光第一时间就落在桌面摊开的图纸上，脸上堆着客套的笑容。

“听说二位最近在捣鼓新的康复器械，特意过来瞧瞧。”

荳琪抬眸看向对方，神色平静，并未收起图纸。阿明恰好从外面回来，见状走上前，客气地招呼对方落座。

经销商左右打量一番，直言道：“我也不绕弯子了。如今市面上的设备，拼的是价格和营销，你们这套设计用料扎实、工艺复杂，成本居高不下，卖起来根本没有价格优势，吃力不讨好啊。”

他话锋一转，开始打起主意：“不如这样，你们把图纸转给我，我联系大厂批量生产，按销量给你们分成。不用你们操心生产、销售，躺着就能获利，远比自己建厂打样轻松得多。”

阿明端来茶水，淡淡开口回绝：“多谢好意，这套器械是专门为托护中心的孩子定制研发的，我们打算自己做，暂时没有转手的想法。”

对方脸上的笑容淡了几分，语气也带上了几分胁迫：“阿明老弟，荳琪姑娘，话我也说到明处。这一行的规矩大家都懂，贸然做出高标准的设备，打乱现有的市场格局，难免会得罪不少同行和大厂。大家抬头不见低头见，何必非要走这条独木桥呢？”

这番话语里的警告意味，在场二人都听得明明白白。对方看似好心劝说，实则是受背后大厂授意，前来施压试探，想要半路截胡图纸，或是逼他们放弃原有标准。

荳琪放下手中的笔，目光澄澈，语气不卑不亢：“我们研发这套设备，初衷从来不是争夺市场、牟取暴利。器械是给行动不便的孩子使用，安全与适配永远是第一位。规矩是人定的，但良心不能丢。”

“既然选择做这件事，我们就早已想好要承担相应的结果。图纸不会转让，标准也不会更改。”

见软硬兼施都不起作用，经销商脸色彻底沉了下来，冷哼一声起身告辞。

“既然二位执意如此，那我也不多劝了。只是有些路，走下去容易，回头可就难了。好自为之吧。”

来人转身快步离开，身影消失在老街的巷口。