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第四章30岁的男人要会交际2（第1页）

第四章30岁的男人要会交际（2）

当然，如果你是一个下属，那你就要想方设法给你的上司一个表现自己重要性的机会，使你的上司感觉你是一个需要帮助、需要教导、值得投资的对象。如果你满足了老板的这种心理需求，你以后在公司的日子就好过了。所以，要尽力使你的同事们、顾客们、孩子、丈夫或妻子，也就是任何一个跟你亲近的人都觉得你确实是很需要他们的。但有以下两件事情你千万要记住：

不要傲慢自大，不要有非分要求。前者只能使大家更远地离开你，而后者会把别人吓跑。

不要忘记对他们表示真诚的谢意。一般说来，人们很乐意帮助别人，可是惟有在感觉到“这样做是很值得的，而且你也会很感激”时才会继续下去。而你不感谢就等于仍然无视他们的存在。

在我们发展事业的过程中，要让你周围的人都觉得自己很重要，其做法与我们上述的在日常生活中的肯定会有所不同，其难度也要大一些，过程也要更复杂一些。但是，有一个基本的原则不会改变，即你使周围的人觉得自己很重要，反过来说，这也证明了你自己更重要。别人觉得自已很重要，他就会更加卖力地为你工作，为你服务。

在这一方面，日本松下公司的做法很值得我们借鉴和学习。

松下公司正是在创造和培育人作为公司的根本思想的指导下，十分重视对“创造产品的人”的培育和训练使用。正因为这样，公司的人上至部门经理下至普通的员工，都觉得自己对于松下公司是十分重要的，所以，其工作的积极性才得以最大程度的提高。

松下公司把“训练和职业发展”作为企业的方针，公司20多万职工，每一个人都会受到长时间的培训，公司对各部门的经理要求更为严格，每6个月就要进行一次标准化的成绩考核。通过对公司员工的培训，不仅训练出具有高度生产能力的工人，而且培育出一批具有实际工作能力，同时又具有丰富生产和销售经验的人才，这些人才成为企业不断向前发展的动力。在企业正常发展的情况下是如此，即使在公司受到世界性经济衰退的影响其经营受到挫折的时候也是如此，因为每个人都觉得自己对松下公司很重要，因而在公司遇到困难的时候，大家都争先恐后地为公司走出困境出谋划策。松下集团在新加坡开设的分公司曾一度销售额大幅下降，生产量压缩，但松下公司并没有采取其他公司在这种情况下常用的裁减人员的做法，而是用大约30万日元的资金对1300多名工人进行了综合教育与业务培训，反复强调他们对于松下公司的重要性。这样，不但提高了工人的生产技术水平，而且使广大员工感到公司在十分困难的情况下仍然如此重视他们，跟他们同舟共济，密切了员工与上司的关系。

令松下公司的老板松下幸之助引以为自豪的就是他能够从一些看似平凡的人身上取得不平凡的效果。松下幸之助的具体做法就是让这些平凡的人觉得自己并不平凡，而且他们后来的表现就证明了他们的确不平凡。松下幸之助从来不去一些著名的大学里去选择人才，而是十分注意从公司内部职工中发现人才，然后量才使用，在使用的过程中注重实际工作能力和工作业绩，用人不分亲疏，他把许多年轻人直接提拔到重要的工作岗位上。如1986年松下幸之助提拔名不见经传的山下俊彦出任松下公司总经理，而将自己的女婿松下正治由总经理改任董事长。这次的人事安排令人十分一凉讶，因为山下俊彦不仅与松下幸之助毫无血缘关系，而且又十分年轻。但是，松下幸之助慧眼识才，山下俊彦出任总经理后，根据世界市场形势的变化和家用电器的发展趋势，及时果断地改变原公司的生产体制，由生产家用电器单一制造系统扩展为生产电子科技产品等多门类的生产体制，使公司销售额逐年增加，从而造就了松下电器公司新的发展阶段——山下时代。

山下俊彦之所以能够如此，就是因为他自从被提拔到公司总经理的位置后，充分感觉到他自己对于松下公司的重要性，因而其工作的主动性就大大提高，这才造就了松下公司的又一次辉煌!

男人三十

如果一个人能够使自己周围的人都觉得他很重要，那么，他本人就会在交际圈里变得越来越重要。

第39件事成功男人要保持敢于冒险的天性

在生活中，成功与失败者之间的最大差别是什么？成功者和失败者之间的最大差别不在于能力的大小和想法的好坏，而在于是否有勇气信赖自己的想法，是否能敢于冒险地去行动。

要敢于去冒险；因为，人生，就是一场博击。不敢冒险，就不会有大的收获。因此，即使冒险不一定能赢，但，不拚博，我们就不知道自己会有什么结果。因为，任何一件事的机遇与风险都是并存的；冒险，是获得成功的必要代价。

要敢于去冒险。想要获得成功，我们就不能只求上进，不能只顾眼前，而是要以智去取胜，要敢于去冒险。在生活中，有些事一些人之所以不去做，不是因为不可能，而是因为他不敢去做。其实，有许多的不可能是只存在于个人的想象之中的。

要敢于去冒险。在生活中，许多的人都是不敢冒险的；于是，他们大都在平稳地生活着。这样，表面上虽然是安宁的，但，他们是领略不到异域的风光与壮美的景致的。这些人，只是平庸地渡过了自己宝贵的时间，他们是体验不到成功的快乐和幸福的滋味的。他们，在人生的道路上所能得到的只是填饱了肚子，只是穿上了衣服而己。这种生活，只是表面上的安全而已，最终，他们还是免不了埃饿与被鄙夷的风险的。

要敢于去冒险。在生活中，我们不应惧怕失败，不能求稳怕乱。平稳地渡过自己的一生虽然是可靠和平静的，但，那是一个悲哀而无聊的人生，是一种懦夫式的生活；这种生活，将会葬送掉我们自己的潜能。因此，与其如此，不如恒下心来去勇敢地闯**和探索，去实现自己的目标。

李晓华在20世纪80年代初还是位两手空空的青年，经过l0多年的努力，他终于成为成功人士，究竟靠什么使他平均每年挣到l亿多元的呢?简单回答就是两个字：胆识!

李晓华1951年出生在一个工人家庭，父亲是某照明器材厂的工人。尽管家庭生活较为艰难，但他的父母还是设法供子女读书，并严格管教他们，希望他们长大成才。但机遇不济，李晓华中学未读完就碰上了“文革”，他作为“知识青年”被下放到黑龙江劳动，1975年几经周折转到河北农村插队务农，1978年回到北京。

虽然从农村回到首都，对李晓华来说是庆幸之事，但他却找不到工作。这时他已经快到而立之年，他到处做杂工，曾做过司炉工，也在某部食堂当过炊事员，后来开始从事个体经营。

但李晓华是个非常有胆识的青年。他从事个体经营之初，南下广州物色经营目标。众所周知，改革开放初期，广州满大街都是服装摊儿，五颜六色的时装给从计划经济走过来的人们巨大的吸引力。因此，经营者多，购买者亦多。此行生意显然是有利可图的。但李晓华却没有随波逐流，他认为服装生意虽然不错，但竞争激烈，势必利薄难做。经过一番考察后，他发现有一种进口的冷饮机，它供应的冷饮料十分迅速方便，用它在街上的摊档做零售生意，大受消费者欢迎。他知道当时北京尚未有此机器，他相信在北京也会有很大的市场。于是他东挪西凑地凑足了钱买了一台冷饮机回到北京，经营起冷饮小店。果然生意不错，当年一个夏季就赚了l0多万元，他初战告捷，高兴万分。

到了秋季，北京的天气变凉了，李晓华便将这台冷饮机卖掉。家里人及朋友们大为不解，问他为什么把自己的“印钞机”卖掉了。李晓华却说：“该进时则猛进，该退时则速退，此乃势也!相信明年，这儿至少有数以百计的冷饮机出现，那时该行当就不那么好赚钱了。”

果真如此!第二年不管是广州还是北京，都出现了冷饮机大战，而李晓华早已将赚到的钱和卖掉冷饮机的资本投入到录像放映经营中去了。改革开放之初，录像对国内观众来说，还是新鲜事，加上放映一些国内比较少见的港台武打片、言情片，大大吸引了观众。李晓华的放映室每天从早到晚也满足不了大众的需求，他于是乘势开设了第二间、第三间放映室。不言而喻，李晓华财源广进。

如果说李晓华是经营冷饮生意与录像放映室而走上致富道路的话，那么经营“101毛发再生精”和房地产业务则是他通向超级富豪的快车。l985年，34岁的李晓华考虑到自己文化水平不高，又积蓄了一点儿钱，决定趁自己还年轻多学点知识，便毅然告别贤妻幼子，东渡日本，进入东京国际学院学习，目的在于提高自己的经营管理水平。他到了日本后，一边读书，一边打工。一年后，他凭借自己的经营眼光，发觉北京赵章光发明的“l01毛发再生精”大有前途，他决定回国联系，争取做该产品在日本的销售代理。

当时正走红的“l0l毛发再生精”在国内供不应求，李晓华到该

厂谈经销代理之事并不受厂领导重视，他被拒之于门外。

经过细心的了解和思考，李晓华发现该厂员工缺乏上下班的交通工具。于是，他决定捐助一辆客车和一辆小轿车给该厂。该厂领导觉得李晓华确实有财力，又有诚意推销自己的产品，便答应了李晓华的要求。这样，他成为“101毛发再生精”在日本的三家经销代理商之一。

李晓华再到日本，成立自己的公司，在媒体中大张旗鼓地宣传“101毛发再生精”，并走街串巷推销该产品，很快打开了销路。

李晓华超人的经营胆识使其不断进取。不久后，他又从日本转回香港，在那里开设华达投资（集团）公司，并在欧洲、美洲、亚洲设立数家分公司，进行房地产投资和进出口贸易，他还在马来西亚建设公路，在阿根廷办鱼粉加工厂，在秘鲁和新加坡办旅游业等。随着业务的迅速扩大，他又回到国内，在北京、天津、山东、吉林等地兴办了l0多家企业。就这样，短短十几年他成为超级巨富。

当年驰名电脑界的电脑科学家王安博士，也是凭借胆识创办了名扬世界的王安电脑公司。

王安在大学读书时就发明了不可缺少的磁性脉冲控制器。1951年，他将这项发明卖给美国国际商用机器公司，获得一笔钱。他看到正在蓬勃兴起的计算机技术不可限量的前景，毅然以这笔钱为本钱，在波士顿他的私人车库里建立了王安电脑公司。在同行业强手如林的形势下，王安通过对各种信息的冷静分析，决定独树一帜，开发各大计算机公司所忽视的小型机，并终于发现了办公室这个广阔的计算机消费市场，专营办公用的电脑设备，成为这一方面的佼佼者。王安看到了文字处理机的市场潜力，又毅然放弃了因用芯片制成的计算机问世而降价的程序计算机，大胆地将一种尚不完全成熟的新机器，作为公司的大宗产品推向市场。l971年，王安电脑公司的文字处理机首次投放市场，到l976年，销售额突破了3l亿美元大关。两年后，销售额成倍地增加，美国500家大公司，有3／4的大公司使用王安电脑公司的文字处理机设备，成为世界最大的电脑公司之一。

综观那些成功的人物，他们几乎都有一种敢于尝试，大胆冒险的精神。要做到这一点，应该多方面着手。