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第130章 双贏（第2页）

而许观雍说的风险，宋飞宇从来没有考虑过，陈凯更不可能考虑。

双方都默认风控是由银行这边把握，作为助贷中介的陈凯，只需要提供客户就可以。

顶多做一做前端的筛查工作，把明显不符合產品政策要求的客户排除掉，这就已经算是很负责任了。

但在许观雍的眼中，这並不够。

“宋哥，我问个问题，你考虑一下。”

没等宋飞宇做回应，许观雍就直接问道：“如果一个客户一直用的都是银行的低息贷款，突然开始用类似於星野这样的高利率、等额本息的贷款。

是不是意味著客户的风险会增加？”

这个问题几乎不需要思考，宋飞宇直接点头应是。

“那如果是长期使用呢？”许观雍追问。

“在当下金融体系不出问题的情况下，长期使用，已经代表了客户的经营出现很大的问题。”

宋飞宇几乎是本能一般，脱口而出。

说完他便认真盯著许观雍，一边快速理清思绪，组织语言，一边尝试地说出自己的猜测。

“但这种客户，因为贷款產品利率的问题，你们星野能消化，信达反而不一定，对吗？

“”

“对，星野的利率高，容错高，所以哪怕把这种本身经营並非正常的客户作为主要的目標群体，星野仍然能有利润。”

许观雍点头称是，但这並非表示在这一方面星野就比银行更好。

宋飞宇听完，同样頷首，“確实，很多不懂的客户总是抱怨什么银行总是锦上添花，给不需要钱的人贷款，从来不考虑真正用钱人的死活”。

这些人的死活確实就不应该是我们考虑的，我们考虑他们，难道就不考虑储户的存款了吗？”

陈凯听完这番话，虽然说的有点绕，但並不难理解。

简而言之，就是这位宋行长依然还有他银行人的矜贵。

乍一听，好像是在肯定许观雍的话，实际上还是在炫耀自己客群结构的优越性。

至於这些抱怨的客户，不是我们银行的目標，而是你们星野这种机构应该服务的客群。

他突然一下子陷入了死胡同，这话该怎么接呢？

如果顺著说什么“你们银行就应该服务更优质的客户，我们星野就应该做这些烂客户”，不就成舔屁眼儿、拍马屁了？

但如果说点跟宋飞宇不同的意见，又怕让人家不满意，把这番合作搞得泡了汤。

本来陈凯心里就比较虚，毕竟从一开始到现在都是自己上赶著求合作。

更別说现在宋飞宇主动邀约，甚至面谈的时候，主动提起合作的事，让陈凯心里面更加紧张忐忑。

生怕说错一句话、做错一件事，结果搞砸整个合作。

就在陈凯感觉有些无望的时候，许观雍沉稳冷静的声音適时地响起：“每个机构、每个產品都有它们对应的市场任务，作为银行，拿著最低成本的钱，就应该服务优质客户。

否则，为什么像星野这样的非银金融机构，大部分都是火一阵就消失了，而不像银行那样，一直能在市场上生存。

市场定位就决定了这些。”

许观雍的话就像是教科书一样，冷静客观，没有情绪。

但在陈凯听来，却隱隱有一种拍宋飞宇马屁的嫌疑，听起来客观，实则主观嘛！

在他印象中，许观雍好像不是这样的人，不过他也並没有多说什么。

继续观察便好，说不定，这其中另有深意。